【浙商证券金融工程部】深耕细作口碑相传 渤海银行杭州分行理财余额破百亿


发布时间:2020-12-04 19:25:44 阅读量:953 作者:宇洋

“买理财,到渤海”——三年前,很多人还对这广告语知之甚少,但在三年后,“买理财、到渤海”已成为不少杭州人的理财习惯浙商证券金融工程部。

反倒是怕理财额度不够,客户没买到产生抱怨。”渤海银行杭州分行个人金融部总经理楼锋表示。“我们最大的优势在于收益稳健,不会存在什么收益忽高忽低的情况,这使得老百姓对我们非常信任。”

近日,该行理财余额突破100亿元大关,成为系统内第四家进入 “百亿元俱乐部”的成员。

好口碑 搭起客户的放心桥

资料显示,2016年,渤海银行杭州分行财富资产日均余额为76.8亿元。而在2017年,财富资产余额有了爆发式的增长,今年以来财富资产日均达到127.5亿元,相比去年增加了41.8亿元。

“今年以来,理财增长比较迅速,但在我们看来,这是十年累积的过程,我们产品存在明显优势,老百姓自然也就口口相传”楼锋说。

如何让客户获得更大的收益,是渤海银行创新的动力来源。

“我们从4年前就提出了无缝对接战略,做到了客户想买随时能买,理财产品到期随时可接的运作模式”楼锋表示,目前渤海银行封闭式产品每周固定发行两期理财产品,产品募集期缩短至3-4天,缩短客户的等待时间也就是在提升客户的理财收益,这大大提升了客户体验,也加固了客户对渤海的口碑。

为了提升客户的资金使用效率,渤海银行尽量缩短客户资金在途时间,理财产品到期,也基本是当日就将产品本金和收益派发到账。

值得注意的是,从渤海银行进入理财市场以来,所有理财产品全部实现预期收益率,这在银行同业中并不多见。

理财产品的竞争已属红海,余额宝、京东金融等互联网金融类产品用高利率争抢市场。

但楼锋表示并不担心:“我们面对的是不一样的群体,与互联网产品相比,银行理财产品在合法、合规做的更到位。”在客户群体方面,银行更多的是与其他银行的竞争。

“去年以来,跑路的P2P公司集中爆发,其中不乏大公司,到时候老百姓不要说收益了,本金都可能没有了。”楼锋说,渤海银行的产品都是经过监管报批的,每个理财产品都有唯一编号,根据编号在中国理财网可以查到相关产品信息,况且依托于银行,老百姓总是更加的放心。

高收益  鼓起客户的钱袋子

理财收益无疑是资金安全外,老百姓最关注的问题。无论是封闭式还是开放式的理财产品,渤海银行都能给出行业内较高的收益。

据普益标准监测数据显示,2017年4月银行理财产品平均预期收益率为4.18%。其中,保本浮动收益类理财产品平均预期收益率为3.64%,非保本浮动收益类理财产品平均预期收益率为4.46%。据渤海最新发布的产品公告中,两类专属产品收益率分别为5.3%(227天))以及5.2%(105天)。这与渤海银行的运作模式有着密切的关系。

“我们不存在什么贴钱搞高收益,这样不可持续,我们资产能有多少回报,我们就定多少回报。”楼锋强调,“我们尽可能少的在理财各个环节的收费,尽可能多的把收益交给老百姓,加之我们资产本来就优质,使得我们整体收益比较可观”。

“渤海银行对理财资金准入的门槛是很高的,这高门槛阻挡了很多理财资产进入,也使得当前运作产品的理财资产都很优质,也就带来高稳定的回报。”楼锋表示。

目前,渤海银行有“渤鑫”、“渤盈”、“渤盛”、“渤祥”、“渤瑞”、“渤鸿”“渤泰”七大系列,全部由渤海银行自己运作,不与第三方信托公司合作,这样一来,大大增加了风险的可控性,也使得渤海人对自己的产品更有底气。

如果说银行理财产品是渤海银行的“正道”,那么“添金宝”就是渤海银行的“奇兵”浙商证券金融工程部。凭借“自动投资、一分起存、不设限额、无需赎回”等诸多优势,一举斩获2014年中国国际金融展“年度优秀金融品牌奖”,成为唯一一只获此殊荣的银行系“宝”类产品。

“添金宝是基于实体的银行卡,相比于非银行发行的宝宝类的产品需要赎回,还有时间以及额度限制,只能满足客户线上需求,我们的添金宝卡不需赎回,随时可以直接取钱、消费,满足客户线上线下需求。”楼锋表示,近期添金宝的7天年化收益在4浙商证券金融工程部.13%左右,虽然收益比固定类少一些,但比起银行活期利率,高了许多。

为持续培养用户习惯,渤海银行杭州分行还用起了节假日营销模式。一到节假日就发布一款收益稍高的产品,“我们就希望培养用户一种习惯,节假到了,就到渤海银行看一看,又有什么新产品。”

在刚过过去的端午节中,渤海银行就推出“端午专属”的理财产品,在此前的母亲节中,该行还开展了“感恩母亲”的专属理财活动,为客户献上温馨大礼。

理财的销售是近年来银行带动储蓄存款增长的重要推手之一。楼锋表示,下一步该行将会强化中高端客户营销,提高客户的净值和粘性。“通过进一步完善高端客户增值服务,将客户关系管理制度化,推动理财销售更上新台阶” 。(完)

变动并非偶然发生,从近期关于公募基金的一系列管理和发展战略变动看,至少涉及余额宝母公司发展策略、金融监管防风险、基金行业发展三个原因。从蚂蚁金服公司发展看,蚂蚁金服相关人士表示,基于公司的科技金融战略,蚂蚁聚宝理财平台也在探索更大范围地向金融机构开放,对于有合作意向的基金公司,双方会综合市场情况陆续上线。

渤海 口碑 银行

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网友评论:

来自万源的网友说:评论时间:2020-12-04

别在意别人对你的诋毁。诋毁,本来就是仰望。回复


来自枝江的网友说:评论时间:2020-12-04

我白天在阳光下欢笑,夜晚在被窝里哭泣。回复


来自长葛的网友说:评论时间:2020-12-04

失去缘分的人,即使在同一个城市也很难遇见,有时候一转身就是一辈子。回复


来自敦煌的网友说:评论时间:2020-12-04

叶,有叶的姿态。所谓姿态,是一种活着的态度。以什么样的姿态去活着?亦是以何种方式去诠释生命。人,是无高低贵贱之分的。然而生命,生命的质量是有等级的。回复


来自福泉的网友说:评论时间:2020-12-04

一个人变强大的最好方式,就是拥有一个想要保护的人。回复


来自集安的网友说:评论时间:2020-12-03

最伤心的事不过是高估了自己在你心里的份量,当你走掉后,我才醒悟过来,原来我只是陪衬的一位,谁都可以代替的一位。回复


来自哈尔滨的网友说:评论时间:2020-12-03

有些事,就是不值得被原谅,跟大不大度没有关系;各有各的底线,做错了,就应该考虑为自己的错误付出代价。不是每个对不起,都能换回来一个没关系。回复


来自晋州的网友说:评论时间:2020-12-03

爱是一场催眠,醒来之后你被谁吸了灵。这就是为什么爱过之后,总觉得不仅失去他,也失去了一部分自己。被爱的人总是掌灵者,去爱的人反而失魂。在每段真心付出的感情中,总有一个人献祭了灵魂,收获了残忍。回复


来自桐城的网友说:评论时间:2020-12-02

要有多坚强,才能不泪流;要有多洒脱,才能不失落。听过的歌,情难舍;爱过的人,心难忘。往往太在乎一个人,就会失去自我;常常太迫切一份情,就会丢掉尊严。回复


来自咸阳的网友说:评论时间:2020-12-02

我的墨池中,有落红点点。回复


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