【如何零基础做金融】保险网销:从电销向网销方向发展是未来趋势


发布时间:2020-11-28 22:29:12 阅读量:7217 作者:新哲

就车险市场而言,由于营销成本相对较低,通过网络卖出的保单往往与传统渠道相比具有15%的价格优势如何零基础做金融。太平洋财险公司相关人士就表示,在线销售享受着保险行业最优惠的价格,且根据不同的季节,网络销售会制定不同的服务和优惠政策。

在日前平安电销车险公众开放日上,平安财险负责新渠道发展的副总经理卢跃就表示,从电销向网销方向发展是未来发展趋势,保险营销将迎接移动化时代到来。确实,继保险电销渠道快速发展成为财产险公司保费收入的重要渠道之后,国内保险销售市场又掀起一股网络销售热潮,而网销对于面临急寻销售突围的保险业来讲,显然是一条充满想象力的新路。

随着电子商务时代的来临,淘宝网、京东商城、亚马逊、当当网等网络购物平台兴起,在线销售模式迅速被广大消费者所接受。与此同时,饱受渠道之困的保险行业也看中了网销渠道,开始觊觎网络销售。目前看来,保险公司、代理公司、网络技术公司已积极“参战”,“各路人马”也纷纷推出了网上在线销售。

与购物网站通过宣传造势、打折促销、优化服务,吸引消费者转换商品购买渠道,把客户从超市、商场吸引到网络平台进行消费一样,网销保险以其特有的便捷性和所谓的价格优势,顺应了互联网时代的消费需求,迎合了特定人群快速消费的偏好,已呈现出方兴未艾的发展势头。

但是,前途虽然美好,并不意味着网销马上可以改变保险销售渠道的格局。与车险销售情况迥异的是,寿险网销就难言乐观。首先,对于保险行业,费率监管比较严格,目前除了意外险、团险、车险等简单产品外,保险费率不允许浮动。保险产品定价基础及盈利空间有限,费率浮动幅度不大,因此没有价格优势吸引客户。其次,健康调查也是一项难题,没有业务员的指导,客户在填写调查时,难以把握好一个度。此外,保险产品属于无形产品,销售的过程更是风险管理、理财规划过程,而市场上的保险产品又大多雷同,客户虽然不会因为在网上无法得知产品的详情而面临选择困难,但会因为不能区分这些产品的后续服务而面临窘境。特别是,网上购物可以实现上午购买、下午收货,商品流转、随时查询,送货上门、刷卡缴费,这一足不出户、高效满意的购物过程。而反观保险产品的销售,由于风险管控环节必不可少,核保要求使得投保流程相对复杂,因而失去了网销渠道本身的时间优势。

事实上,目前大多保险网销渠道建设落后,不少平台尚停留在产品介绍、代理人推荐的初级阶段,还不能实现真正的网上投保,因此总体来说,保险网销还只停留在“跑马圈地”阶段。

尽管如此,这并不妨碍大家认为随着互联网的发展和电子商务的日趋成熟,网络有望迅速成为继传统渠道、电销渠道之后,保险公司的又一重要销售渠道,前途无可限量如何零基础做金融。业内人士指出,后续的服务质量也许应该是保险产品唯一的比拼标准。而从销售竞争转移到服务质量的比试,在这样一个市场和谐发展环境要求的背景下,保险市场也必将进入一个良性循环、和谐发展的新纪元。

尤其是,与其他渠道相比,互联网金融的成本优势毫无异议,且庞大的网民规模为网络保险的发展提供了坚实的潜在消费群基础。目前可能通过网络购买保险的客户以年轻人群为主,业务规模占比并不大,但这一客户群体也是市场现在和未来的目标群体、主要消费力量群体。目前可能我国的保险消费理念还需培养,我们的保险需求尚待发掘,网销保险仍有较长路程要走,但我们面对已经到来的电子商务时代,如何借助网络技术满足需求、创新销售是保险业界必须思考的问题。

当然,相对于保险电话营销已经做得风生水起,保险网络营销还处于刚起步的阶段,但是信息社会的时代背景、WEB2.0的热潮涌动以及微博等业务的日益普遍,保险网销成为发展潮流与方向也不难想象。值得关注的是,保险网销要走好这条充满想象力的新路,还需要保险市场各方主体的共同努力,从制度建设、平台完善、模式创新等方面将网销渠道的蛋糕进一步做大做实,为保险业的结构调整和发展方式转变提供新的支持。

法国巴黎银行CEO让·洛朗·波那非周二在公司网站发布的一份声明指出,违反美国制裁法规的和解不会对客户造成冲击,其定价政策没有改变如何零基础做金融。

一位保险业内人士告诉记者:“表面看来,正德人寿是对保监会的处罚措施有所不满,但其偿付能力问题背后的真正原因,却是公司治理结构的诸多缺陷以及股东和管理层之间的诸多纷争。实际上,正德事件也影射出我国部分保险公司管理粗放、公司治理结构不健全的乱象。要从根本上解决这些问题,还是要建立完善的公司治理结构,才能够同时确保股东权益、管理层权益和消费者权益的实现。”

昨日,新京报记者查询淘宝司法拍卖平台,近期河南省郑州市中级人民法院对郑州银行进行的两笔股权拍卖,成交价格折合每股2.9元。相较于每股净资产3.6167元,变现率仅为80%。郑州银行高层相关人士表示,淘宝网关于郑州银行的股权司法拍卖是持股股东因其自身经营情况变化而导致的行为,与郑州银行的经营情况没有任何关联关系。司法拍卖的价格与该行投资价值没有关联性。

今年以来,已有276家公司发布购买理财产品公告,累计投入资金1209.75亿元(包括滚动投入资金)。

《证券日报》记者在走访中遇到一位使用ATM机跨行取现的市民,他对记者解释到:“虽然北京地区并没有这个银行的网点,但是由于该银行卡网银转账不收费、异地取款也没有手续费,该卡就一直被保留并使用着。”相较于大部分股份制银行以及城商行,国有大行在互联网渠道转账的手续费还是比较高。除了中国银行以外的几家国有大行的手机银行、网上银行的异地或跨行转账手续费都还在收取中,只不过折扣不一。

网销 渠道 保险

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网友评论:

来自辛集的网友说:评论时间:2020-11-28

忧愁他整天拉着我的心, 像一个琴师操练他的琴; 悲哀像是海礁间的飞涛; 看他那汹涌听他那呼号。回复


来自开原的网友说:评论时间:2020-11-28

有的人,该忘就忘了吧,人家不在乎你,又何必自作多情。回复


来自常宁的网友说:评论时间:2020-11-28

找到对的人也许要花一生的时间,但爱上一个人却往往在一瞬间。回复


来自渭南的网友说:评论时间:2020-11-28

不是因为有了希望才坚持,而是因为坚持才有了希望;不是因为有了机会才争取,而是因为争取了才有机会;不是因为会了才去做,而是因为做了才能会。回复


来自许昌的网友说:评论时间:2020-11-28

人们往往把交往看作一种能力,却忽略了独处也是一种能力,并且在一定意义上是比交往更为重要的一种能力。如果说不擅交际是一种性格的弱点,那么,不耐孤独就简直是一种灵魂的缺陷了。回复


来自开远的网友说:评论时间:2020-11-27

我只希望我所爱的女人,平凡而孱弱,不必事事自己挡在前头,任何事情发生,都可以有人替她遮挡风雨,尽力照顾她,疼爱她。我只希望你可以从容幸福,安宁地过完下半生。我只是要你幸福。回复


来自焦作的网友说:评论时间:2020-11-27

改变,不需要你自己说,别人会看得到。回复


来自茂名的网友说:评论时间:2020-11-27

你要不顾一切让自己变得漂亮,即使是在那些糟糕的日子里。回复


来自沙河的网友说:评论时间:2020-11-26

不是每件事都注定会成功,但是每件事都值得一试。回复


来自黄冈的网友说:评论时间:2020-11-26

没有谁会无缘无故的对你好,所有的关心都来源于喜欢。回复


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