【金融合同培训】新华保险新版《基本法》助推战略转型 一线待遇将涨


发布时间:2020-12-02 21:21:50 阅读量:8840 作者:鹏威

与修订前比较,新版《基本法》在佣金的档位设计上更加清晰,从新人到客户经理、主管、营业部经理都始终贯穿绩优的概念金融合同培训。从新人签约开始,其责任津贴就契合绩优标准,引导新人形成良好的销售和产品组合习惯,使之在享受最大利益的同时促进绩优的达成。而客户经理层级作为绩优和准绩优主要载体,其津贴设置也与新人档位保持一致,以引导持续绩优,强化人力留存。

为切实推进公司以核心客户群为重心的团队和机构体系建设,适应监管和市场环境变化,新华保险于近期推出了《个人业务保险营销员管理基本办法(2014版)》(以下简称“新版《基本法》”)。新版《基本法》以提升指标考量和佣金待遇为两个杠杆,带动队伍转型和客户转型,最终实现公司“以客户为中心”的战略转型目标。

销售队伍向财富规划师转型

福布斯2013年中国客户结构研究显示,随着中国城市化进程的推进,不断增长的大众富裕及以上客户群将成为中国寿险市场的主要引擎,此群体在2025年的占比将高达80%金融合同培训。如何搭建一个通向大众和大众富裕人群的桥梁,提升销售团队整体素质,既是市场和客户群发展的需求,也是保险公司转型的方向和要求。

今年7月1日,保监会正式实施《保险销售从业人员监管办法》,其中规定保险从业人员资格考试学历将调整至大专。该办法亦对保险公司一线销售人员的从业资质提出了更高要求,促使保险公司改变长期依赖人力规模带动业务增长的营销模式。新华保险新版《基本法》在对潜在新增人员分析需求的基础上,对相关规则进行了修订,通过提高大专以上学历人员占比,为培养优质团队奠定基础。

此外,新版《基本法》以留存人力为导向,剥离低端,在提高新人留存率基础上引导绩优。一是取消低档责任津贴,加大新人1-6月责任津贴,增设新人7-12月高档责任津贴,并将津贴与大专学历挂钩,给予新增大专以上学历人员差异化支持,绩优新人投入翻倍;二是调整增员奖计提方式,引导有高质新增,从源头上引导优秀团队服务更多核心客户群体,增员奖最高可翻番。

新版《基本法》将引导新华保险庞大的寿险队伍逐步面向核心客户群,促进队伍向职业化、高素质、高产能、高稳定性、具备自我创造和自我扩张能力的财富规划师转型金融合同培训。

提升一线待遇 打造“健康人海”

针对保险行业新增代理人津贴不高、流失率较大的问题,新华保险新版《基本法》重点调整新人利益和主管利益:通过提高新人津贴发放标准以及延长发放时间,使之能更加平稳地过渡和留存,提升新人展业积极性和自信心;通过增设营业部组经营津贴、季度销售分红、年终管理分红,调动中高端部组的组织发展积极性,有效推动营销系列队伍发展。

此次新版《基本法》修订以主管利益为切入点、以新增利益为助推,关注新增、强化留存、突出绩优,倡导晋升及高产能,实现机构规模与价值均衡发展,从而建立以“健康人海”为基础的人力成长模式,形成以绩优人力为推动的层级文化和以组织成长为导向的晋升文化。

新版《基本法》将于2014年1月1日正式实施。目前,新华保险各地市场对新版《基本法》充满期待,并积极研讨和制订对接计划。内蒙古分公司表示,“转型之路最关键的就是队伍的转型。新版《基本法》上线,是实现公司战略转型和队伍转型的契机,是赢得市场、稳定队伍的一支‘强心剂’。”

为推进新旧基本法的顺利对接,新华保险将在充分考虑队伍现状和发展模式的基础上,继续出台一系列政策,为营销队伍的做大做强提供有力保障。

实际上,邮币卡电子盘与股市的区别,大多都是基于同一制度之下的细节差异,因此,确实已有一批先知先觉的资深股民转战邮币卡电子盘。“大侠”是一位年轻的邮币卡二级市场炒家,刚满30岁。“大侠”是他的投资朋友圈集体给他起的外号,因为圈子里数他投资收益最高。当然,他有比较特别的投资技巧,那就是热衷于追涨停板。“大侠”很坦诚地和《每日经济新闻》记者交流起来。“我投电子盘,不看品种,不看价格,我只看涨幅”,大师脸上露出一丝得意,“现在南京、南方我都有开户。”“一个藏品,如果二级市场价格涨幅有7%~8%时,我就赶快进,然后坐等涨停,涨停一打开,不管是一个涨停还是十个涨停,我都立刻卖,绝对不继续持有。如果追了涨不上去我也卖,反正可以做T+0,出货很方便”。“大侠”表示,“我追涨停最经典的两役,是炒南京文交所的物理年邮资片和东北亚投资片,分别赚了60%和30%,全部卖在最高点,而且都是涨停板一打开就卖。”

考虑到7天逆回购到期350亿,当日央行公开市场净回笼150亿。中信建投首席宏观分析师黄文涛表示,16日7天质押式回购加权利率为4.6615%,在资金利率始终高企的情况下,央行下调回购利率继续彰显央行引导资金利率的态度。货币政策放松下,逆回购利率最终会成为货币市场利率的底部。

近年来中国平安一直践行“普惠金融”理念,致力于成为“国际领先的个人金融生活服务提供商”,通过发展互联网金融,加大金融创新力度,旗下相关业务领域的发展取得了长足进步。

数据显示,2月份,我国新设立投资总额或单次增资超过1亿美元的企业57家,投资涉及电子设备、交通运输设备、玻璃制品、有色金属、金融服务等行业。

恒丰银行研究院执行院长、中国人民大学重阳金融研究院客座研究员董希淼指出,此次“双降”,意味着释放着更多资金,也将会引导整个市场利率下行。同时,当前经济下行压力大,企业贷款有效需求不充足,银行对资金需求也会受到影响。活期存款是最便宜的资金来源之一,占比比较大,但也正因此,不同银行有不同策略。在西方国家,美国甚至对存款进行收费,欧洲也有一些国家是负利率。因此,某些期限的存款利率下调的可能性不能排除,未来一段时间内,我们可能会走向低利率、零利率甚至负利率的时代。

一年后,若消费者想套现,可将上述品牌金条卖给“耀月珠宝”。卖出时,若金价下跌,该公司按照当初消费者购买时的价格保底回购;若金价上涨,则溢价部分由“耀月珠宝”与消费者平分。

转型 保险 基本法

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网友评论:

来自绥芬河的网友说:评论时间:2020-12-02

悄悄是离别的笙箫,沉默是今晚的康桥。回复


来自赤水的网友说:评论时间:2020-12-02

我想要的,就是无论有多难,依然有那么一个人,和我相依相守。回复


来自焦作的网友说:评论时间:2020-12-02

爱情是以微笑开始,以吻生长,以泪结束。你出生的时候,你哭着,周围的人笑着﹔在生命的尽头,你笑着,而周围的人在哭着。你出生的时候,你哭着,周围的人笑着﹔在生命的尽头,你笑着,而周围的人在哭着。回复


来自嵊州的网友说:评论时间:2020-12-02

一个人如果连自己都不珍惜,又怎会有人珍惜?许多时候,你觉得没人爱你,没人疼你,没有对你好,首先就得反思一下,你自己是否爱自己,是否疼自己,是否对自己好。自私确实不好,但完全的无私就是对自己的伤害。所以啊,爱人先爱己。你爱自己有多少,别人爱你才有多少。回复


来自汾阳的网友说:评论时间:2020-12-02

白头偕老这件事其实和爱情无关,只不过是忍耐。但忍耐却是一种爱,所以,真正爱你的人,其实就是愿意一直忍耐你的人。回复


来自运城的网友说:评论时间:2020-12-01

世事往往如此,想回头也已经来不及,即使你肯沦为劣马,不一定有回头草在等着你。回复


来自凯里的网友说:评论时间:2020-12-01

多少情侣只是大吵了一架,等来的不是“我们好好聊一聊吧”却是“我们真的不适合分手吧。”然后就再也回不去了。真的,一个拥抱就能解决的事情请别说分手。回复


来自鹿泉的网友说:评论时间:2020-12-01

表面上看着如此光鲜,其实内心已经碎掉了。凡是能打动你的东西,它一定伤害得你也很深。比如爱情。回复


来自沅江的网友说:评论时间:2020-11-30

我身上必定有两个自我。一个好动,什么都要尝试,什么都想经历。另一个喜静,对一切加以审视消化。回复


来自莱西的网友说:评论时间:2020-11-30

幸福喜欢捉迷藏。我们年轻时,它躲藏在未来,引诱我们前去寻找它。曾几何时,我们发现自己已经把它错过,于是回过头来,又在记忆中寻找它。回复


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