【发行金融债券】互联网金融擦边球营销愈演愈烈 理财乱象或引整顿


发布时间:2021-05-12 15:42:45 阅读量:898 作者:宕珸

12月25日,新近加入理财产品销售战团的网易正式开售理财“添金计划”,参与该计划的用户不仅可获得汇添富现金宝货币基金的投资收益,每位用户累计成功购买金额中的2万元及以下部分,还将享有网易赠送的5%现金红包补贴发行金融债券。仅仅用时1小时20分钟,该计划的规模上限5亿元就被热情高涨的投资者攻破。至此,这场互联网企业之间火拼高收益率的“烧钱游戏”已经延续近20天。无论是基金独立销售机构东方财富网、数米基金网,还是互联网巨头百度、网易,都纷纷加入角逐。

“岁末抢钱大战!年化收益高达10%”、“8%来一发,不如10%赚一把”……临近年末,互联网金融平台争夺客户的局面日趋激烈,趁着资金利率上涨的契机,纷纷高调打出类似广告,以高收益率的短期现金管理产品赚取投资者眼球发行金融债券。

在这场喧嚣的“圈钱大战”中,以“货币基金持基收益+活动奖励”为形式的“变相补贴”成为各互联网企业招揽客户的普遍招数,这种触碰监管规则的“擦边球”行为,也引发不少业内人士的反思。据中国证券报记者了解,监管部门可能在近期对愈演愈烈的补贴式理财乱象提出整改措施。

烧钱接龙游戏 产品收益节节争高

其中,数米基金网推出一项“数米胜百八”的活动,投资者在12月9日至31日购买农银汇理货币基金并分享活动,持有基金一个月的最高收益率可达8.4%-8.8%;东方财富网旗下天天基金网则紧随其后,在12月18日联合基金公司发起了岁末“抢钱大战”活动。投资者购买指定基金,最终可获得“持基实际收益率+红包”奖励,最高总收益达10%。其中,购买易方达天天理财货币A获得总收益为10%,鹏华货币A和信诚货币A活动总收益均为9%。

作为此种营销模式的先行者,百度于12月20至23日推出收益率8%起的百发新品,这款产品与嘉实基金合作,投资标的为“嘉实1个月理财债券E”。该基金专门用于在年末投资银行协议存款,将锁定年末银行1月期协议存款。为了增强客户信任感,百度还特别注明,百度理财回馈客户活动由中国投融资担保有限公司提供担保。借助百度强大的宣传攻势,短短三天内嘉实1个月理财债券基金就募集到30.01亿元。

赔本赚取吆喝 “擦边球”做法引争议

不过,这场互联网理财收益率大战在吸引不少投资者眼球的同时,也引发不少来自资产管理行业内的争议。按照《证券投资基金销售管理办法》规定,基金产品不能宣传预期收益率,基金销售机构不能采取抽奖、回扣或者送实物、保险、基金份额等方式销售基金。显然,各家互联网企业的做法并不符合监管规则。

为了绕开监管规定,各家企业基本都采取了“曲线救国”的方式,在其所宣传的约定收益率中,只有一部分是持有货币基金的收益率,其余部分是以客户回馈奖励或参与活动奖励的方式体现。比如,两个月前购买“百度理财B”的客户25日收到来自“北京百付宝科技有限公司”的汇款,这笔资金以“百度理财圣诞节·财高8斗·现金红包奖励”的名义发放,相当于年化3.2%左右的收益,间接将“百度理财B”的收益补贴到8%。

这种“擦边球”式的做法让一些历来“安分守己”的基金公司人士颇感不公平。“互联网企业这种做法完全是野蛮生长。”上海一家基金公司人士表示,基金公司推广产品时不能承诺收益率,而互联网金融平台都是新近切入理财产品销售市场,因此很积极地“赔本赚吆喝”,利用政策“擦边球”以高收益率大肆抢夺客户。在积累一段时间后,掌握着客户资源的互联网公司必然掌握着巨大的议价能力。

在一些业内人士看来,这场高收益率之战完全是“噱头”。值得注意的是,这类高收益率现金理财产品均是限量或限时发售。据天天基金网方面介绍,这次活动总的限售额度近6亿元,其中,易方达天天理财货币销售限额为3亿元,且单个客户累计购买不得超过3万。百度、网易所推出的活动也均是“抢完即止”。

对于互联网公司而言,以“变相补贴收益”的形式赚取眼球,虽然具有一定投入,但其广告营销效果可能远大于纯粹广告投入的效果,而且通过产品限售的方式,投入也被控制在一定范围之内。据一家基金第三方销售公司人士透露,这类活动对于吸引新客户的确具有一定作用,而当下互联网平台之间的竞争,比拼的重点之一即是客户流量和转化率。

至于补贴投入,据有关人士透露,绝大部分成本都由互联网平台支付。但是,互联网平台也会从基金公司获得一些费用以弥补活动投入。比如,基金公司为宣传自身品牌,在互联网客户中赢得更高的知名度,可能考虑投放一些广告在销售网站上。

整顿措施或出 高收益非不破金身

这场“高收益游戏”究竟还能延续多久?从金融学原理而言,无论促销方式如何独特,包装形式如何新奇,理财产品的风险与收益必然是匹配的,高收益对应低风险乃至无风险,本身就是悖论。而对于互联网用户而言,也最终会意识到这一颠扑不破的客观规律。

一家参与这次“收益率大战”的互联网公司高管对中国证券报记者坦言,补贴和垫资本身就是一种不可持续的行为,因为互联网的扩张方式是先通过短期的赔本让利迅速抢占市场,等到“圈人”结束,这类补贴行为自然会逐步落幕发行金融债券。

他表示,互联网公司现在忙于布局其金融版图,基金公司又急于打开互联网销售渠道,于是双方一拍即合。目前,各家互联网企业还处在储备客户的成长初期,因此会以高收益率为卖点招揽客户,之后互联网货币基金的收益必然要走向正常水平,互联网用户对于理财产品的认识也会逐步成熟。

一家基金第三方销售机构人士对中国证券报记者表示,自己对这种做法并不认同,但当下正是各互联网企业“跑马圈地”的阶段,不参与就会吃亏,因此也只能无奈应战。事实上,资产管理行业应该减少这些无谓的消耗,真正根据市场需求设计出适合不同投资者的产品。行业真正挑战在于,能否推出一系列具有生命力的产品,而不是通过噱头吸引客户眼球。

也有业内人士分析,这种收益率大战一旦开始,如果监管层不采取一定措施,短期内恐怕很难及时刹车。值得反思的是,通过这种简单的高收益率预期吸引来的客户,恐怕忠诚度也会有限。如果这些高收益产品在运行一段时间之后难以为继,很可能导致大面积赎回。据了解,监管层对于目前愈演愈烈的理财产品收益率攀比风,可能会采取一定的措施进行整顿。

互联网 金融 擦边球

上一篇: 金融防风险任重道远 监管格局料更强更优

下一篇: 春节前再次普降存准率可能性不大

网友评论:

来自峨眉山的网友说:评论时间:2021-05-12

富,不是你身上的钱财,而是你心里的满足;贵,不是你地位的显赫,而是你被人需要的程度。回复


来自霸州的网友说:评论时间:2021-05-12

假如有一天你想哭,打个电话给我,即便我无法逗你笑,却能陪你一起哭。回复


来自井冈山的网友说:评论时间:2021-05-12

就是你我,一南一北。你说是我甘愿离南,我只说是你不肯随我北来。回复


来自宿迁的网友说:评论时间:2021-05-12

路还长,别太狂,以后指不定谁辉煌。回复


来自禹州的网友说:评论时间:2021-05-12

虽然工作和学习一点进度都没有,但却总有谜一般的从容和自信。回复


来自新沂的网友说:评论时间:2021-05-11

寻梦?撑一支长篙,向青草更青处漫溯,满载一船星辉,在星辉斑斓里放歌。但我不能放歌,悄悄是别离的笙箫;夏虫也为我沉默,沉默是今晚的康桥!回复


来自台南的网友说:评论时间:2021-05-11

走遍万水千山,得到最初的自己。愿世间温柔的灵魂,都能相遇。回复


来自格尔木的网友说:评论时间:2021-05-11

我把我的一颗心放在你的胸膛里,从此由你来决定它是快乐的还是悲伤!我把我的一世情放在你的血液里,由此来让你明白我是真心的爱恋着你!我把我的一双眼放在你的眼眶里,从此由你来决定它是黑暗的还是光明!回复


来自濮阳的网友说:评论时间:2021-05-10

有些人,在不经意间,就忘了;有些人,你想方设法,都忘不了。回复


来自西宁的网友说:评论时间:2021-05-10

悲伤是饼干,安静地发霉,过三天它就会变成漂亮的绿色霉斑,不能吃下它,也可以拍张照片做纪念。回复


欧洲试图独霸IMF 应增加新兴经

法国财长、IMF总裁候选人拉加德在京表示:正在进行中的改革应以增强国际货币基金组织的包容性和多样化为原则。——拉加德在记者会上表示据新华社电正在中国访问的法国经...

2021-05-12
光大银行与微信合作开设业内首家微

随着手机和微信日渐成为老百姓生活、娱乐和消费的主要交互入口,2015年已变身为真正的移动金融元年。近期,中国光大银行紧跟社会趋势和市场潮流,与微信进行合作,开立...

2021-05-12
金融审计新职能发挥新优势

作为中国经济新常态的一个重要表征,中国经济开始出现高水平进行和大规模走出去同时并行。2014年中国对外直接投资首次超过外商直接投资可谓标志。“走进去”是有风险的...

2021-05-12
国寿和太平确认已参股Uber

证券时报记者潘玉蓉中国太平和中国人寿近日向证券时报记者确认,两家公司均已参股Uber。过去5年,Uber共经历6轮融资,包括高盛、黑石等大投行均有参股。据了解,...

2021-05-12
嘉康利公司与中华见义勇为基金会签

中华见义勇为基金会副理事长李顺桃在北京会见了美国嘉康利公司董事长兼首席执行官罗杰·巴纳特先生一行,双方签署了嘉康利(中国)日用品有限公司向中华见义勇为基金会捐款...

2021-05-11
192起非法集资案6000人受害

原告、被告、法官、律师、证人、公诉人、旁听席上的人……宁波13个法院,谁在这里与法律相遇?为什么?结果呢?宁波的民间金融活动素来活跃,但近年来,在合法的民间金融...

2021-05-11
央行开春又传加息声 存款利率比贷

存款利率比贷款涨得多央行昨晚宣布今日起上调金融机构一年期存贷款基准利率0.25个百分点。调整后,一年期存款利率达到3%,一年期贷款利率达到6.06%。加息后对市...

2021-05-10
两板期货上市首日走势疲软

两个品种开盘后成交量逐步萎缩,当天下午2点过后成交量开始放大。BB1405合约开盘价为126.05,收盘价为125.85,跌0.12%,全天成交量87078手,...

2021-05-10
热门专题