【招商证券公司咋样】六成险企上半年个险增速快于总保费


发布时间:2021-05-11 23:40:48 阅读量:91095 作者:皓景

《证券日报》记者独家获得的一份同业交流数据显示,在45家有可比数据的寿险公司中,今年上半年营销员渠道保费增速高于总保费的有27家,占比达到六成招商证券公司咋样。其中既包括个险占比超过九成的中宏保险等外资险企,也包括诸如华夏保险、天安人寿等新型寿险公司。

在上市险企为首的大型寿险公司纷纷聚焦个险价值业务的同时,部分中小险企也在默默耕耘着自身的个险渠道。

这45家寿险公司上半年所占市场份额为42.3%,个险占比为27.44%。其合计总保费为9673亿元,同比增长57.96%,其个险保费合计为2655亿元,同比增长29.85%。

中小险企的个险取得较高增长,一方面在于营销员队伍的壮大,另一方面,险企也在积极推出提升营销员产能的举措,后者的一个表现即,实施更有激励效果的“基本法”制度。

12家险企个险增长超过100%

同业交流数据显示,在45家有可比数据的寿险公司中,今年上半年营销员渠道保费增速高于总保费的达到六成。

外资公司中,上半年中宏保险个险实现保费22.6亿元,同比增速为31.15%,高出总保费增速4.4个百分点;恒安标准个险保费6.26亿元,同比增长36.81%,高出总保费增速11.4个百分点;中德安联个险保费增速为10.36%,较总保费增速高出1.7个百分点。

中资公司中,华夏保险个险保费78.6亿元,同比增速为301.05%,而总保费增速为七成左右,个险增速高出230个百分点,个险占比较去年同期提升3.3个百分点,达到5.71%;阳光人寿、合众人寿、百年人寿、幸福人寿、东吴人寿、吉祥人寿等个险增速亦高于总保费,个险比重提升。

从个险同比增速看,12家险企超过100%。其中,德华安顾、昆仑健康因基数较小,上半年个险保费同比增速分别高达961招商证券公司咋样.7%、497.2%;天安人寿增速排在第三位,上半年个险总保费为19.49亿元,同比增幅达438.25%。此外,中银三星、华夏保险、中韩人寿、利安人寿、百年人寿、东吴人寿、吉祥人寿、中意人寿、幸福人寿的个险保费相较去年上半年也均实现翻倍。

这些个险保费实现100%以上增幅的险企中,个险占比最高的是德华安顾人寿,其个险占比达到41.3%,其次为东吴人寿(39.26%),其他个险占比较高的还包括中银三星、中韩人寿、中意人寿,3家公司的个险占比均在14%左右。

45家公司的个险渠道策略明显分化,其中,中宏保险、平安人寿、友邦中国的个险占比在八成以上,最高达到九成,与此同时,也有20家公司的个险占比不足10%。

从个险总保费来看,在中小险企中,上半年个险规模排名前五位的公司依次为人保寿险、富德生命人寿、华夏保险、友邦中国、阳光人寿。人保寿险个险总保费为95招商证券公司咋样.6亿元,同比增长33.89%;富德生命个险保费89.7亿元,同比增长43.36%;友邦中国个险保费70.4亿元,同比增长25.61%;阳光人寿个险保费68.3亿元,同比增长76.08%。

修改“基本法”

为业内共识的是,因渠道产品价值率高,个险渠道业务往往意味着与高业务价值,而为注重业务品质的险企倚重。个险取得较高增长,一方面在于营销员队伍的壮大,另一方面,险企也在积极推出提升营销员产能的举措,后者的一个表现即,实施更有激励效果的“基本法”制度。

例如,华夏保险近日正式推行的新“基本法”,力求使其旗下超过10万名营销员走进自主创业新时代。新“基本法”在业内首创客户承接权、独立经营权、客户传家权、团队传家权等“四大权益”;推出创业奖金终身制,吸引初创人员,销售精英即使不走组织发展路线,也可以获得终身奖励;在管理层提奖比例上,新“基本法”把核心组织利益奖项提奖比例做到市场最高,保证绩优团队和绩优人员的收入最大化。另外,华夏保险还为满足条件的从业人员提供一系列福利保障,包括意外身故、疾病身故、住院医疗、意外伤害医疗、养老公积金、社保补贴、长期服务奖、关爱基金等,全面提升创业者的福利待遇。

天安人寿销售总监侯铁军对媒体表示,其具备领先的“基本法”制度,诉求关键突出了团队的传承,为退休营销员设置终身成就奖,团队利益可以终身享受,亮点包括:高绩效高报酬,职级越高权益越多;血缘永续不断,直增直育做强组织;团队自主经营,一代创业世代受益等。基本法的核心是让愿意投身寿险营销的优秀营销员有归属感,有进取心,让他们充分发挥营销服务、经营发展的主动性和创造性。当内部的制度体系、培育体系、激励体系建立健全后,其收获了很多优秀的营销员。记者 刘敬元

个险 寿险 公司

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网友评论:

来自宝鸡的网友说:评论时间:2021-05-11

我尝奋我灵魂之精髓,以凝成一理想之明珠,涵之以热满之心血,朗照我深奥之灵府。回复


来自江阴的网友说:评论时间:2021-05-11

隔着一朵花的光阴,凝望在一抹桃红中,轻飘曼舞,低眉心扉访一季春暖花开。蝶飞曼舞,低眉浅笑,赴一场桃花盛宴,予我一世情缘。听那雨纷纷在枝头摇拽,惊醒了熟睡中的花儿,是谁在那里轻语浅吟,在我梦萦千回的心底深处栖息,只是为了在履行,泽一城终老,白首不相离的传奇。回复


来自丹江口的网友说:评论时间:2021-05-11

有些人是注定一个人要前行一阵子的,不必眼疾心快,不必忙于羡慕他人的群体友谊。回复


来自肇庆的网友说:评论时间:2021-05-11

没办法体面地喜欢一个人,因为在乎本身就极不体面。密切关注一个人的言行,稍有接触就紧张得可笑。这份不雅是爱情里最好的东西之一,它装不出来,也掩盖不了。无论多成熟的人,深爱时都会回归成孩子。回复


来自锦州的网友说:评论时间:2021-05-11

爱是一场催眠,醒来之后你被谁吸了灵。这就是为什么爱过之后,总觉得不仅失去他,也失去了一部分自己。被爱的人总是掌灵者,去爱的人反而失魂。在每段真心付出的感情中,总有一个人献祭了灵魂,收获了残忍。回复


来自资阳的网友说:评论时间:2021-05-10

我白天在阳光下欢笑,夜晚在被窝里哭泣。回复


来自十堰的网友说:评论时间:2021-05-10

麻木人生,不再期待有风景。命运由不得自己选择,生命之绳牵制在别人手中,高低沉浮由不得自己平衡。女人生来就是悲剧。回复


来自恩施的网友说:评论时间:2021-05-10

请珍惜你身边默默爱你的人。或许,有一天当他真的离开了。你会发现,离不开彼此的,是你,不是他。回复


来自淄博的网友说:评论时间:2021-05-09

说什么已过往,骷髅的磷光。回复


来自西宁的网友说:评论时间:2021-05-09

黑暗里想念焰彩,迷雾里思忖晴霞。回复


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